大时代之2010第461章 新电商模式
“抖音的引流？直接引流拼多多的产品吗？但这样一来产品选择、权限就需要仔细斟酌了。
”王晓伟想了想说道。
拼多多的产品没有一款属于自营这是当初周宇杰定下的规矩这也是为了避免重资产运营以及平台将大量的流量引入自己的产品淘宝与京东就是前车之鉴虽说自营让自己公司的利润大涨但过多损害小商户的利益是直接促成拼多多成长的核心主要因素。
而数十万商家的产品怎么在抖音上引流就是一个问题。
周宇杰说道：“视频方面让拼多多的商家自己制作然后上传抖音之后根据随机流量进行分配如果效果好那么再增加流量这一点与今日头条有些区别但理论也差不多。
不过除了这种最普通的广告抖音上的直播间也是一种较新颖的电商方式传统的电商只是将产品放在网站之上让用户自己寻找自己了解虽说有客服功能但很多时候沟通起来并不能达到最佳效果。
而直播电商的模式就是可以让商家有足够的时间、足够清晰的方式来介绍自己的产品或者服务而用户提出的问题也可以随时反馈以视频方式解答这样就能够拉进卖家与买家的距离简单来说就是将线下的人与人距离拉到了线上。
而如果未来我们的数据越来越多也可以对卖家与买家有着足够的数据进行分析包括用户喜爱类型、用户支付行为意愿、卖家推广能力、产品投诉情况等等等这些数据都足够了我们也就有了更精准的推广能力这一块点与传统电商的数据其实还是不一样的。
” 以社交模式为主的拼多多对比于淘宝京东属于新型电商但直播电商又是另外一回事用户在拼多多、淘宝、京东这类网页或者APP上购物时是有足够的挑选时间、犹豫时间随时可以更换也随时可以不买但在直播的时候在视频与语言的刺激之下随时可能就冲动消费了。
所以理论上来说拼多多的购物数据是不能用在短视频之上的只能用作参考这两者的用户数据分析可以说是两回事只有部分用户会出现重复。
在后世字节的抖音也在重点推广直播购物或者短视频购物这与其他三家属于完全不同的模式字节主要功能是引起用户的购物欲望从而购买而其他三家则是当用户有需求时再进行选择。
理论上来说后者的市场肯定远大于前者但字节也没有办法电商市场已经被三巨头刮分他也只能剑走偏锋。
但现如今抖音与拼多多属于同一家就会形成很好的互补而且前世的在支付、物流、售后服务、退货、质量方面都有着严重的短板而借助拼多多的资源后这些问题就会要少的多唯一比较大的漏洞就是商品质量这字节一块在这一领域拼多多也比不了淘宝与京东毕竟底蕴与团队实力还没那么强。
王晓伟点点头说道：“那我得花点精力研究一下这种新型购物模式了。
” 周宇杰笑了笑说道：“研究可以不过网购的本质千万不要忘记商品质量、配送时间、服务是根本这些才是电商的本质。
” 王晓伟说道：“拼多多也一直在这一块进行提高物流这一块除了天天快递我们也开始培养新的快递公司争取让这些公司形成一个良性竞争。
” 周宇杰点点头说道：“好另外既然我们要做农业那对这一块的快递要求就高一点在这方面可以将运价提高一点先期由我们进行补贴把这一块的市场做起来。
” 农业产品大部分都受到时间限制有的需要冰藏有的需要快速物流这些都是对快递方面的更高要求走顺丰自然可以但一则价格过高二则这种核心业务不能受制于人顺丰的独立性太强连阿里都对其无可奈何在拼多多所构建的快递网下至少也需要培养一家运输速度较快的快递公司或者至少一家公司有一个类似的高端业务。
王晓伟点头说道：“好我会与几家快递公司的负责人仔细商量这件事。
” “行吧那我就等着看看社交电商与直播电商的结合会有什么样的结果吧。
”周宇杰笑了笑说道。
这种在后世没有出现过的商业组合的确很让人期待而且支付也是自家的软件同时趣信也一直以关键字及发现页面的方式引流即使颠覆不了淘宝也足以形成强大的压迫力了。
…… 拼多多上市后利用手中所拥有的巨额现金再一次开始在大规模推广起来除了自家的抖音新平台各个线下地铁站、公交座椅后背、三四线城市广告路牌也是重点的攻克方向目标群体正是国内收入欠佳的人群。
要么是活在大城市的穷人这些人正常的交通工具就是地铁与公交要么就是或者县级市的大量普通群体从20岁到60岁都是拼多多想要拉拢的对象。
虽然这些人群单个消费能力远不如大城市的中等收入群体不过也胜在量大而且都是新用户一旦习惯了拼多多未来就很难改变。
这也是人们的通性很多早期的老网民不喜欢拼多多除了这些人收入可观之外另外一个最重要的原因就是他们早就习惯了淘宝与京东这两家购物平台不管后面的电商模式在新颖也很难吸引他们。
错位竞争才是拼多多或者抖音电商未来的机会只有从其他渠道崛起才有可能掀翻曾经宝座上的人而如果走别人走过的路那纯粹就是以卵击石。
而抖音也开始大规模接收拼多多平台来兴建链接、发产品视频以及请主播带货。
一切都在按计划进行。
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