孤叶浮萍第二卷 浪里走寒潮至货如轮转
第一百三十六章 寒潮至货如轮转 清晨的虎门还浸在一层薄雾里巷口的早餐摊刚支起油锅滋滋的热油声混着冷空气钻进鼻腔我裹紧外套快步走向商场口袋里的手机震动了两下是工厂发来的消息：最后一批扫尾的棉衣已装车上午就能到店。
推开新档口的门暖黄的灯光照亮了整齐挂列的棉衣昨天刚整理好的展示区里几款加厚款被我特意挂在了正对走廊的位置毛茸茸的领口在晨光里透着暖意。
伙计们已经到了正忙着擦拭货架毛毛见我进来手里拿着账本迎上来：“表哥昨天深圳和东莞的几个老客户都发消息来说降温了要补货订单都记下来了。
” 我接过账本翻了翻密密麻麻的数字看得人心里发暖抬头看向走廊原本冷清的尽头此刻竟有几个客户径直朝这边走来嘴里还念叨着：“就是这家听说款式好价格还划算。
”我笑着冲他们招手刚要开口招呼就听见外面传来一阵喧哗原来是工厂的货车到了几个工人正忙着卸货大箱的棉衣堆在档口门口瞬间吸引了不少过往客户的目光。
“这加厚款多少钱一件？”一个穿着羽绒服的中年男人凑过来伸手摸了摸展示架上的棉衣面料眼神里满是挑剔“我店里昨天一天卖了八件今天特意来补货要是质量过关以后就定点在你这拿了。
” “放心都是加厚羽绒棉防风面料拿货价比品牌店便宜三成”我拿起一件黑色款递给他“你要是拿得多还能再优惠点咱们都是长期做生意诚信为本。
” 男人反复翻看了棉衣的针脚和内衬又捏了捏填充物的厚度满意地点点头：“行先给我来五十件各种颜色都配点下午能发货吗？” “没问题现在就给你打包”我朝伙计喊了一声转头对男人笑道“你先坐会儿喝杯热茶很快就好。
” 这一忙就到了中午。
档口内外挤满了人有的客户亲自来挑货有的打电话下单伙计们穿梭在货架和打包区之间连喝口水的功夫都没有。
我拿着计算器核对着订单耳边全是询价声、记账声和打包带拉扯的声响原本被人说“阴森”的档口此刻竟热闹得像个集市。
中午吃饭时我才有空看了眼天气预报手机屏幕上弹出的预警提示格外醒目：强冷空气已抵达华南虎门今日最低气温降至5℃未来三天持续低温局部有霜冻。
我把手机递给毛毛看她眼睛一亮：“这下好了咱们的货可就不愁卖了！” “是啊”我咬了口手里的盒饭心里盘算着“工厂那边己没有库存了要是不够得让他们赶紧加单再做点把剩余的面料做完算了不过得查一下还有多少面料也不能多做控制好量别又压库存。
” “我上午问过了工厂还有少量面料最多能再做五六百件”毛毛一边扒饭一边说“而且工人也想早点回家过年估计做不了太多了。
” 我点点头咽下嘴里的饭：“五百件够了先做出来应急等这批货卖得差不多咱们就开始准备清货赶在年前把库存消化完。
” 下午冷空气来得更猛了风裹着细雨敲打着商场的玻璃窗走廊里的客户反而更多了。
隔壁“纤度”的老板娘也过来串门看着我们忙碌的景象脸上带着几分羡慕：“你这生意真是越来越红火了早知道我当初也该勇敢点拿下这间档口。
” “都是运气好赶上降温了”我递给她一杯热茶笑着说道“主要还是客户捧场咱们的货质量过硬价格又实在在哪儿做生意都一样。
” 老板娘叹了口气摇摇头：“还是你有眼光以前谁都不敢来这尽头都说风水不好现在看来哪里是什么风水是没找对路子。
你看你这展示做得多好老远就能看到客户想不进来都难。
” 正说着深圳那个说我“阳刚气足”的客户又来了这次她带来了两个同行一进门就笑着喊：“老板救命啊我店里的货昨天就卖空了今天再不给我补货客户都要跑光了！” 我连忙起身招呼给她们引荐了新款三个女人围着展示架挑挑拣拣一会儿就选好了一百多件。
“还是你这儿靠谱”客户一边付款一边说“我那两个姐妹以前都在品牌店拿货昨天看我店里的货卖得火非要我带她们来见识见识这下好了又给你拉了两个客户。
” “那我可得谢谢你了”我递过打包好的货物“以后你们拿货都给你们最优惠的价格放心。
” 傍晚时分档口的人流量才渐渐减少伙计们累得瘫坐在椅子上一个个满头大汗却满脸笑容。
毛毛拿着当天的营业额账本过来声音里带着兴奋：“表哥今天一天就卖了三十多万比以前两间档口的时候最多的一天还多十万！应收款也比以前少了大多都是现金或者转账只有三个老客户赊了账金额也不多。
” 我接过账本看着上面的数字心里涌起一股成就感。
夕阳透过走廊的窗户照进来落在堆积如山的空纸箱上给原本空旷的尽头镀上了一层金边。
曾经被人避之不及的“霉运档口”如今成了商场里最热闹的地方那些所谓的“风水不好”在实实在在的努力和火爆的生意面前显得格外可笑。
“大家辛苦了”我拍了拍手对伙计们说道“今天早点下班晚上我请大家吃大餐好好犒劳一下大家！” 伙计们欢呼起来收拾好东西陆续离开档口瞬间安静下来。
我独自站在展示架前看着那些被挑剩下的棉衣又想起当初盘点库存时的焦虑不禁笑了起来。
做生意就像在浪里行走时而风平浪静时而波涛汹涌关键是要有判断风向的眼光和迎难而上的勇气。
窗外的雨已经停了冷空气依旧凛冽但档口的灯光暖融融的映着走廊里零星的人影。
我拿出手机给工厂老板发了条消息：库存能做的那五百件加厚款尽快安排生产如果数量超出跟我汇报质量把控好。
按下发送键的那一刻我知道这场寒冬里的生意之战我们已经占了先机。
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