澜城浮沉第95章 抽成连情谊匠心共传承

第九十五章 抽成连情谊匠心共传承 清溪村的竹编产业步入正轨后周边几个村落的村长陆续找上门来 —— 他们看着清溪村靠非遗手艺走出了一条致富路也想跟着发展竹编产业却苦于没有技术、没有品牌更不知道如何打开市场。

邻村的王村长握着陈爷爷的手语气恳切：“陈老哥你们清溪村的竹编现在这么有名能不能带带我们？只要能让村民们靠手艺赚钱我们愿意按销量给你们抽成多少都行！” 这话让夏夏和陆时衍陷入了思考。

之前面对商业套路时他们对 “抽成” 模式格外谨慎可这次是周边村落主动提出目的是学习非遗手艺、带动村民增收性质完全不同。

夏夏召集手艺人开了场讨论会大家意见不一 —— 有人担心 “教会徒弟饿死师傅”怕周边村落学会竹编后分流订单；也有人觉得 “独乐乐不如众乐乐”非遗传承本就该互帮互助抽成既能保障清溪村的利益又能帮到邻村是双赢的事。

“我觉得可以试试。

” 陈爷爷敲了敲旱烟袋说出了自己的想法“咱们清溪村的竹编能有今天离不开大家的支持。

现在邻村想跟着学咱们不能把路堵死。

不过抽成不是目的关键是要把咱们的手艺标准、品牌口碑传下去让更多人知道竹编不是随便编编就能卖钱得靠匠心、靠品质。

” 夏夏点头赞同随即提出了详细的合作方案：“咱们不按固定比例抽成而是分‘技术指导’和‘品牌授权’两部分 —— 技术指导阶段咱们派手艺人去邻村教学按每人每天两百元收取劳务费；等他们能独立生产符合标准的竹编后使用‘清溪竹编联盟’的品牌授权销售再按销售额的 5% 抽成抽成费用一部分用于联盟的品牌维护一部分投入非遗教学基金帮更多孩子学习竹编。

” 方案一提出周边村落的村长都欣然同意。

王村长激动地说：“夏老板你们考虑得太周到了！不仅教我们手艺还愿意共享品牌这 5% 的抽成我们心甘情愿以后咱们就是一家人了！” 合作正式启动后清溪村的手艺人分成几个小组轮流去周边村落教学。

赵磊和林晓负责教年轻手艺人编 “槐花纹” 和 “同心扣”赵磊手把手地指导连竹丝的力度、编织的节奏都反复示范：“编‘槐花纹’时这根竹丝要压得轻一点不然花纹会变形咱们清溪村的竹编每一根丝都不能马虎。

” 林晓则负责教大家辨别竹丝的好坏她拿着两根竹丝对比：“这根是三年生的楠竹丝韧性好、光泽亮编出来的竹编能保存十几年；这根是一年生的嫩竹丝容易断、易发霉绝对不能用。

咱们做生意要讲良心不能为了省成本用劣质材料砸了‘清溪竹编联盟’的牌子。

” 陈爷爷也没闲着他带着几个老手艺人去每个村落的竹林考察教大家如何挑选合适的竹子如何晾晒、打磨竹丝：“砍竹子要选阴天这样竹丝不容易开裂；打磨竹丝要用细砂纸一点一点磨直到竹丝摸起来像婴儿的皮肤一样光滑。

这些老规矩咱们不能丢丢了就不是清溪竹编的味道了。

” 刚开始教学时也遇到过不少困难。

有村民觉得 “按标准编竹丝太费时间”偷偷用机器切割竹丝；还有人嫌 “传统纹样卖不上价”想擅自修改纹样迎合市场。

夏夏得知后立刻带着团队去村里开会拿出清溪村之前遇到的仿冒危机案例：“咱们之所以要按标准做竹编就是为了保证品质打响品牌。

要是现在图省事、改纹样以后不仅卖不上价还会砸了‘清溪竹编联盟’的招牌最后吃亏的还是咱们自己。

” 她还提出每月组织一次 “竹编品质评比”邀请各个村落的手艺人带着作品参赛评比前三名不仅能获得奖金还能优先获得联盟的订单。

这个办法一下子调动了村民的积极性大家都开始认真学习标准钻研传统手艺生怕自己的作品跟不上联盟的要求。

半年后周边五个村落都能独立生产符合标准的竹编产品夏夏帮他们对接了之前合作过的优质经销商和电商平台还在 “清溪竹编联盟” 的直播账号里专门为邻村的竹编开设了 “助农专场”。

直播当天邻村手艺人在镜头前展示竹编技艺讲述自己学习手艺的故事不少观众被他们的真诚打动订单量一下子突破了三千套。

月底结算时王村长带着邻村的财务人员来到清溪村手里拿着厚厚的账本和现金：“夏老板这是咱们这个月的销售额按 5% 算这是给联盟的抽成款。

多亏了你们的技术和品牌咱们村这个月的收入比之前种庄稼翻了三倍还多！” 夏夏接过账本仔细核对后将抽成款分成了两部分：一部分交给村里的会计用于维护 “清溪竹编联盟” 的品牌宣传和包装设计；另一部分存入了非遗教学基金准备用来给村里的孩子购买竹编工具和教材。

她对王村长说：“这抽成款不是清溪村的‘利润’而是咱们联盟的‘共同基金’以后还要用在大家身上帮更多村落发展竹编让更多人靠手艺赚钱。

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