智囊里的管理学第873章 兵智之四武案04 吴玠吴璘

吴玠&吴璘：南宋“抗金双子星”！凭“注队矢+叠阵法”硬刚金军铁骑 吴玠：“注队矢”暴雨连射弩箭破敌无往不利 吴玠每次作战都会挑选最强劲的弓和弩命令将领们带领士兵轮流交替射击这种战术被称为“注队矢”。

箭矢连发不断密集得像暴雨倾泻而下敌军根本抵挡不住往往被打得溃不成军。

吴璘：“叠阵法”层层设防取长补短克金军 吴璘借鉴古代车战的思路创立了“叠阵法”。

作战时最前排安排长枪兵必须坐着坚守阵地不能起身；后面依次是最强弓兵、跪膝待命的强弩兵最后是神臂弓兵。

双方即将交战时敌军进入百步范围内神臂弓兵先发射；到七十步时强弩兵和强弓兵一起齐射；后面的阵列也按照这个节奏交替进攻。

阵列用拒马作为屏障拒马之间用铁钩连接士兵受伤就及时替换替换时以鼓声为信号。

骑兵一开始部署在阵列两翼前方掩护等阵势排好后就撤退这就是“叠阵”。

战士们阵脚稳固、心态镇定就能拉满弓弩精准射击就算敌军攻势再猛也无法突破防线。

冯梦龙点评： 吴璘还写了两篇《兵法》核心思路是：金军有四大优势宋军有四大短板要反过来用宋军的短板克制金军的优势。

金军的四大优势是骑兵、坚忍、重甲、弓矢；宋军要集合汉族和少数民族的长处综合运用：用分队战术克制金军骑兵用轮流作战的方式消耗金军的坚忍耐力用劲弓强弩穿透金军的重甲用“远攻近防、以强制弱”的思路压制金军的弓矢优势。

布阵时以步兵为阵心骑兵作为左右两翼辅助拒马布置在两翼之间形成攻防一体的稳固阵型。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“金军铁骑锐不可当”困局关键在“精准制长+战术协同” 吴氏兄弟能屡次击败金军核心逻辑是“看透敌军优势用针对性战术和协同配合把宋军火力优势发挥到极致”： - 精准拿捏敌长：看透金军“骑兵冲、重甲硬、耐力强、弓矢利”的核心优势不盲目硬拼； - 强化自身长板：聚焦宋军“弓弩火力强”的特点吴玠用“连射战术”最大化火力输出吴璘用“分层叠阵”让火力持续且精准； - 战术协同补短板：用拒马、步兵前排坚守稳住阵脚用轮流作战、分队战术消耗敌军弥补宋军骑兵弱、耐力不足的短板； - 攻防一体固阵脚：布阵兼顾进攻（多层弓弩射击）和防守（拒马屏障、骑兵掩护）让士兵心定能发挥战力。

二、核心启示：遇“对手优势明确+自身短板突出”别硬扛用“精准制长+协同补短”破局 这种“针对性发力、协同增效”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、团队协作等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“竞品优势明显+自身短板突出”：比如竞品有渠道广、品牌强的优势自家只有产品性价比高的长板别盲目跟风。

像吴氏兄弟那样：“聚焦自身长板（如产品核心功能）用‘持续迭代优化+密集推广’（注队矢）强化优势；用‘差异化场景覆盖+合作伙伴协同’（叠阵法）弥补渠道短板；针对竞品优势（如品牌溢价）用‘高性价比+精准定位’克制让对手优势难以发挥”； - 职场攻坚遇“任务难点明确+自身能力不足”：比如要推进跨部门项目自己缺乏协调权限但专业能力强别被动等待。

可以说：“聚焦专业长板用‘密集输出专业方案+分阶段交付成果’（注队矢）体现价值；联合有协调权限的同事组成‘协同小组’（叠阵）弥补权限短板；针对任务难点（如跨部门沟通）用‘标准化流程+明确分工’（轮流作战）降低沟通成本稳步推进”； - 团队协作遇“对手强势+团队能力不均”：比如团队对抗中对手执行力强但创新不足自家团队创新力强但配合生疏别各自为战。

可以说：“用‘密集头脑风暴+快速原型验证’（注队矢）发挥创新长板；搭建‘分工明确+互补配合’的协作模式（叠阵）让擅长执行的补位、擅长创新的输出；针对对手执行力强的特点用‘灵活调整+快速迭代’消耗其优势抢占主动权”。

简单说就是：“面对对手优势明确、自身短板突出的情况硬扛只会吃亏。

关键是找准对手核心优势用自身长板针对性克制再通过协同配合弥补短板让优势最大化、短板不拖后腿高效破局。

” 【原文】吴玠　吴璘 吴玠每战选劲弓强弩命诸将分番迭射号“注队矢”连发不绝繁如雨注敌不能当。

吴璘仿车战馀意立“叠阵法”每战以长枪居前坐不得起次最强弓次强弩跪膝以俟次神臂弓。

约贼相搏至百步内则神臂先发；七十步强弓并发。

次阵如之。

凡阵以拒马为限铁钩相连伤则更代之遇更代则以鼓为节。

骑为两翼蔽于前阵成而骑退谓之叠阵。

战士心定则能持满敌虽锐不能当也。

璘着《兵法》二篇大略谓：金人有四长我有四短当反我之短制彼之长。

四长曰骑兵曰坚忍曰重甲曰弓矢。

吾集番、汉所长兼收而用之：以分队制其骑兵以番休迭战制其坚忍以劲弓强弩制其重甲以远克近、强制弱制其弓矢。

布阵之法则以步军为阵心翼以马军为左右肋而拒马布两肋之间。

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