智囊里的管理学第850章 兵智之三诡道20 张弘范

张弘范：元代“战术控场大师”！凭“险地诱敌+乐声破阵”屡战屡胜定战局 济南破李璮：险地设伏+深壕阻敌识破示弱计 张弘范字仲畴奉命率军在济南讨伐李璮。

他的父亲张柔告诫他：“你围城时别回避险要之地只要你没有懈怠之心士兵们就会拼死作战。

敌军主帅顾忌险要地势一旦有人来犯必然会派兵救援你就能趁机立功好好努力！” 张弘范于是把军营扎在济南城西的险要处。

李璮出兵突袭其他将领的军营唯独不攻打张弘范。

张弘范立刻判断：“我扎营在险地李璮却故意对我示弱肯定是想用奇兵偷袭我！”于是下令修筑长长的营垒里面埋伏精兵外面挖了壕沟还特意打开东门等待敌军。

当天夜里张弘范让士兵们悄悄加深加宽壕沟李璮对此毫无察觉。

第二天李璮果然带着飞桥（可跨越壕沟的攻城工具）来进攻还没到壕沟岸边军队就掉进了深壕里。

少数能跨过壕沟爬上来的也都被埋伏的士兵斩杀。

崖山灭宋：乐声惑敌+伏盾突袭一战定乾坤 元军把宋少帝逼到崖山有人建议先用火炮攻击张弘范反对：“火炮一开宋军的船就会四散逃跑不如直接决战！”第二天张弘范把军队分成四部分分别驻守东、南、北三面自己率领一军和宋军相距一里多下令：“听到我的军乐响起就发起进攻违抗命令者斩首！” 张弘范先指挥北面的军队趁着潮水进攻没能取胜李恒等人只好顺着潮水撤退。

这时张弘范军中的乐声突然响起宋军将领以为元军要设宴休整防备稍微松懈下来。

张弘范率领水军直冲宋军阵前其他军队紧随其后。

他早就提前在船尾搭建了战楼用布幕遮挡命令将士们背着盾牌埋伏在下面还下令：“听到金声再起身作战提前乱动者死！”宋军的飞箭像刺猬一样密集射来埋伏的将士们趴在盾牌后一动不动。

等元军战船快要和宋军战船相接时张弘范下令鸣金撤去布幕弩箭、火石瞬间齐发顷刻之间就攻破了宋军七艘战船。

宋军大败宋少帝跳海自尽。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“围城攻坚+水战对峙”困局关键在“险地控势+惑敌抓隙+精准突袭” 张弘范能两战两胜核心逻辑是“靠‘预判敌情+制造假象+精准控时’牢牢掌握战局主动权以最小代价破敌”： - 预判敌情主动设伏：济南之战中识破李璮“避险示弱”的假象提前筑垒挖壕、埋伏甲士以险地为诱饵等待敌军入网； - 制造假象麻痹对手：崖山之战中用“军乐响起”伪装设宴让宋军放松戒备用“布幕遮船”隐藏战力避开敌军前期箭雨； - 精准控时突袭破敌：设定“乐作举兵”“金声起战”的明确信号在对手松懈、战机成熟的瞬间集中发力打其措手不及； - 因地制宜灵活应变：围城时善用险地优势水战时适配潮水流向不固守单一战术根据战场情况调整策略。

二、核心启示：遇“对峙胶着+对手设防”别蛮攻用“预判+惑敌+控时”破局 这种“精准控场、灵活应变”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、谈判博弈等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“市场胶着+竞品严防”：比如和竞品长期对峙对手防守严密别盲目进攻。

像张弘范那样：“主动占据‘核心赛道’（险地）吸引对手注意力；用‘常规促销、业务调整’的假象（乐声）麻痹对手让其放松戒备；提前布局‘创新产品、渠道’（伏兵）设定明确触发条件（金声）在对手松懈时突然发力抢占市场”； - 职场攻坚遇“项目胶着+阻力设防”：比如项目推进陷入僵局阻力方防备严密别硬推硬闯。

可以说：“预判阻力方的应对策略（识破示弱）提前准备‘备选方案、资源储备’（筑垒设伏）；用‘按部就班推进’的假象（布幕遮船）降低阻力方警惕；抓住‘节点空档、注意力转移’的时机（乐作举兵）集中力量突破关键卡点推进项目”； - 谈判博弈遇“谈判胶着+对手强硬”：比如谈判陷入僵持对手态度强硬、防备严密别被动妥协。

可以说：“占据‘核心利益点’（险地）掌握谈判主动权；用‘无关议题拉扯、温和表态’的假象（乐声）麻痹对手让其放松戒备；提前梳理‘核心诉求、筹码’（伏兵）设定‘信号触发’（金声）在对手松懈时精准抛出争取有利条件”。

简单说就是：“面对对峙胶着、对手设防的情况蛮攻只会得不偿失。

关键是预判对手动向用假象迷惑对手精准把控时机在对手最薄弱的时刻集中发力用‘智劲’代替‘蛮力’高效破局。

” 【原文】张弘范 张弘范字仲畴讨李璮于济南。

其父柔戒之曰：“汝围城勿避险地。

汝无怠心则兵必致死。

主者虑其险苟有来犯必攻救可因以立功。

勉之！”弘范营城西。

璮出军突诸将营独不向弘范。

弘范曰：“我营险地璮乃示弱于我必以奇兵来袭。

”遂筑长垒内伏甲士而外为壕开东门以待之。

夜令士卒浚濠益深广。

璮不知也明日果拥飞桥来攻未及岸军陷壕中。

得跨壕而上者遇伏皆死。

元兵逼宋少帝于崖山。

或请先用炮弘范曰：“火起则舟散不如战也。

”明日四分其军军其东、南、北三面弘范自将一军相去里余下令曰：“闻吾乐作乃举违令者斩！”先麾北面一军乘潮而战不克。

李恒等顺潮而退。

乐作宋将以为且宴少懈。

弘范舟师犯前众继之。

预构战楼于舟尾以布幕障之命将士负盾而伏。

令曰：“闻金声起战。

先金而妄动者死！”飞矢集如猬伏盾者不动。

舟将接鸣金撤障弩弓火石交作顷刻并破七舟。

宋师大溃。

少帝赴水死。

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