智囊里的管理学第529章 术智之二谬数02 周武王

周武王：玩“政策杠杆”的鼻祖！用“免徭役”当诱饵轻松囤出二十倍粮食 周武王设立了一个叫“重泉戍”的边疆兵役制度还下了道命令：“老百姓家里只要有一百鼓（古代粮食计量单位一鼓约12斛百鼓就是大量粮食）的粮食就不用去服这个兵役。

” 老百姓最怕的就是服苦役一听这话全都拼命囤积粮食——毕竟攒够粮食就能躲掉劳役。

结果呢？全国的粮食储备直接翻了二十倍。

（这事记载在《管子》里） 冯梦龙点评： 周武王故意设“重泉戍”这个兵役名头就是想让老百姓怕服劳役从而争相囤粮。

这或许算是一种临时的变通手段。

有人说“圣明的君主不该用计谋糊弄百姓”这话听起来挺有道理。

但再看《韩非子》里说的那些事：商汤流放夏桀后想自己称王又怕别人骂他贪心就假意要把天下让给务光；可又怕务光真接了就派人去跟务光说：“商汤杀了自己的君主想把这坏名声扣在你头上。

”务光听了就投河自杀了。

周文王则偷偷给商纣王的宠臣费仲送钱让他待在纣王身边故意挑拨离间、扰乱纣王的心思。

这些事就像孟子说的“是那些爱造谣的人编出来的”和周武王的做法根本不是一回事。

【管理智慧】 一、核心逻辑：攒粮强国关键在“抓痛点+利益绑定用政策引导换资源” 周武王能快速暴涨国家粮食储备核心是“摸透百姓心理用政策杠杆撬动主动行动”拆解成两层： 1.精准拿捏百姓刚需：避役是“痛点”可转化为囤粮动力 他太清楚老百姓的软肋——服兵役又苦又危险谁都想躲。

而粮食是生活根本还能用来换“免役资格”。

于是把“免役福利”和“囤粮目标”绑在一起让百姓从“怕服劳役”的本能反应变成“主动攒粮食”的实际行动把百姓的个人诉求变成国家的资源积累。

2.用“双赢政策”替代“强制掠夺”：不硬征粮靠利益交换实现目标 他没搞“强行收粮”的霸道操作而是用“你囤粮、我免役”的公平交换。

百姓靠攒粮躲开苦役得实惠；国家靠百姓主动囤粮快速充实粮仓强国力。

这是“百姓愿干、国家受益”的双赢策略不是坑骗百姓的“愚民诡计”。

二、核心启示：要达成目标别硬来用“抓痛点+利益挂钩”引导主动配合 周武王这招不管是管理团队、做政策推广还是资源整合都超实用： - 管理团队：抓员工需求用“福利激励”促目标 想让员工冲业绩、提效率别光靠催和骂。

先找员工的“刚需痛点”——比如想多赚钱、想少加班、想升职。

把这些需求和工作目标绑起来：完成业绩就发大额奖金效率达标就准点下班长期优秀就给晋升机会。

让员工从“被动干活”变成“主动拼”既满足员工又完成团队目标。

- 推动政策/项目：抓群众/用户诉求用“好处换配合” 想让大家配合做件事（比如垃圾分类、APP推广）别靠强制要求。

把“用户好处”和“目标行为”绑定：垃圾分类给积分换东西下载APP送优惠券参与活动给专属福利。

让大家觉得“干这事对我有好处”自然主动配合比硬推省心多了。

- 资源整合：抓合作方诉求用“价值交换”攒资源 想拉人合作、凑资源别光靠嘴说。

先摸准对方想要啥——比如合作伙伴想拓市场投资人想赚收益。

你给对方提供市场渠道、盈利保障对方给你投钱、出资源。

用“你帮我、我助你”的价值交换轻松把资源凑齐。

简单说就是：“要让人配合做事别搞强制那套越硬推越抵触。

聪明的做法是找到对方最想要的把‘你要他干的事’和‘他想要的好处’绑在一起让他觉得‘这事对我有利’自然主动往前冲。

双赢的合作才是最省心、最高效的成事方式。

” 【原文】周武王 武王立重泉之戍令曰：“民有百鼓之粟者不行。

”民举所最聚也。

粟以避重泉之戍而国谷二十倍。

见《管子》。

假设戍名欲人惮役而竟收粟倘亦权宜之术而或谓圣王不应为术以愚民固矣！至若《韩非子》谓：汤放桀欲自立而恐人议其贪也让于务光又虞其受使人谓光曰：“汤弑其君而欲以恶名予子。

”光因自投于河。

文王资费仲而游于纣之旁令之间纣以乱其心。

此则孟氏所谓“好事者为之”非其例也。

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