智囊里的管理学第127章 上智之三通简15 龚遂

龚遂：“治乱别硬来”“放权+安民”才是关键 汉宣帝时期渤海周边郡县连年饥荒盗贼四起俸禄二千石的高官都没法控制局面。

宣帝要选能治理的人丞相和御史大夫推荐龚遂宣帝就任命他为渤海太守。

当时龚遂已经七十岁宣帝召见他时见他身材矮小和传闻里的形象不符心里有点看不起他（边批：年龄和外貌都不能用来判定一个人）。

宣帝问：“你有什么办法平息盗贼？” 龚遂回答：“渤海地处偏远没受过陛下的教化。

那里的百姓被饥寒逼迫官员却不管不顾所以才让陛下的子民在小水坑里（比喻范围小、没成气候）盗用陛下的兵器作乱。

现在陛下是想让我去镇压他们还是安抚他们呢？” 宣帝立刻改变态度说：“选贤良的人去本来就是要安抚百姓。

”龚遂说：“我听说治理混乱的百姓就像解开缠乱的绳子不能着急。

恳请丞相和御史大夫别用繁琐的法令约束我让我能根据实际情况灵活处理事务。

”宣帝答应了派他乘坐驿车前往渤海郡。

渤海郡的官员听说新太守来了派兵去迎接龚遂把士兵都打发回去还发文书给下属各县：“把追捕盗贼的官吏全都撤了。

凡是拿着锄头、镰刀等农具的都是良民官吏不许盘问；只有拿着兵器的才算盗贼。

”之后龚遂独自乘车到郡府。

盗贼们听说龚遂的命令马上解散扔掉兵器拿起了农具。

冯梦龙点评：古代“放权”出良吏后世“多头管”难成事 汉代制度里太守能独自掌管一郡事务掌握生杀大权可龚遂还请求“别用文法约束”；何况后世一个地方要多个官员管理（十羊九牧）还想指望有出色的政绩可能吗？ 古代的好官能把有事变成没事把大事变成小事只求为朝廷安定百姓。

现在却不一样没事要折腾成有事小事要扩大成大事；事情发生了不认为是过错事情平定了反而当成功劳。

人心惶惶想作乱这是谁的过错呢？ 龚遂的智慧在于不搞“一刀切”的镇压而是先找准“百姓因饥寒作乱”的根源再用“撤兵、宽限农具持有者”的软办法化解矛盾；还主动争取“灵活处事权”避免被法令捆住手脚。

很多时候面对混乱局面急着“解决表面问题”不如“疏导根源”给执行者空间才能真正做成事。

【管理智慧】 一、龚遂的“反向治乱逻辑”：不是怂是“不把百姓当敌人不把小事搞炸” 龚遂不派兵、不解散盗匪反而撤捕快核心是看透了“乱局的根儿——百姓是饿出来的不是天生想当贼”。

硬抓硬剿只会把“走投无路的百姓”逼成“真盗匪”而他的操作全是“拆对抗、给活路”。

这放现代职场或社区治理就是“遇到‘问题人群’（比如员工摸鱼、摊贩占道）别先贴‘坏人’标签、用硬手段打压先找‘他们为啥这么做’给条活路反而能把‘问题’变‘没事’”。

1.先改“定性”：别把“受害者”当“加害者” 龚遂说“百姓是陛下赤子盗弄兵于潢池”根本不把他们当“反贼”而是“饿肚子的可怜人”。

这就像社区里很多老人在路边摆摊卖菜城管硬赶老人就跟城管躲猫猫反而堵路；要是像龚遂一样先认“老人摆摊是为了糊口不是故意占道”再划个“便民卖菜区”老人反而会自觉收摊、保持卫生。

比如杭州某社区以前天天赶路边摊贩后来在小区门口设了“早晚市摊位”还提供免费遮阳伞摊贩不仅不堵路还主动打扫垃圾居民也方便——这就是“定性变了处理方式就对了”：不把人当敌人人才不会跟你对抗。

2.再慢“解绳”：别用“蛮力”用“给时间+松束缚” 龚遂说“治乱民如治乱绳不可急”是怕“一急就扯断绳更乱”。

这就像企业里员工摸鱼现象严重老板不先骂“你们怎么这么懒”反而调研发现“员工摸鱼是因为流程太繁琐每天干2小时就没事了硬熬到下班”然后优化流程让员工“做完活就能走”摸鱼反而少了。

某互联网公司之前“996但摸鱼多”后来改成“弹性工时+完成任务即可下班”员工不仅不摸鱼还主动提前完成工作项目进度快了不少——这就是“别硬拽乱绳”：问题不是“人懒”是“机制笨”松绑比施压更管用。

3.最后“去对抗”：撤掉“捕快”让百姓没理由怕你 龚遂解散捕盗吏、自己单车赴任是为了“消除百姓的恐惧”——百姓怕“官带兵来杀”才会抱团当盗匪；官不带兵还说“拿农具的是好人”百姓自然不用怕也不用当盗匪了。

这就像职场里新领导上任不带着“督查组”查前任的问题反而跟员工说“以前的事不追究咱们一起把活干好”员工反而愿意配合。

某公司新总监接手“业绩垫底部门”没先开人、没改制度反而请员工喝奶茶听大家说“客户对接难、资源少”然后帮大家争取资源三个月后部门业绩就达标了——这就是“去对抗”的智慧：你不把人当对手人就会跟你当队友。

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