智囊里的管理学第363章 明智之四经务42 顾玠

顾玠：明朝“黎峒安抚高手”！靠“宽严并济”化解叛乱把棘手土司问题变太平 顾玠在《海槎余录》里记载：儋耳（今海南儋州）的七坊黎峒山水险峻当地黎族百姓常年练习射箭民风好斗。

峒里有很多可耕种的土地每年要缴纳800多石粮食税。

弘治末年黎族百姓被苛捐杂税逼得活不下去土官符蚺蛇仗着勇猛带头造反多次打败朝廷军队。

后来符蚺蛇中箭而死他的残余势力才被招抚。

到了嘉靖初年符蚺蛇的侄子符崇仁、符文龙为了争夺土官之位起兵互相残杀还煽动其他黎族部落暗中支持叛乱把局势又搅乱了。

正好顾玠刚到这里上任当地士人百姓皱着眉头跟他讲了这些事。

顾玠却说：“这事可以慢慢安抚解决。

” 第一步：放“定心丸”先稳黎人情绪 没过多久符崇仁、符文龙的子弟亲属就带着各自的部下前来拜见顾玠。

顾玠先安抚、遣散了他们心里却清楚符崇仁、符文龙已经被官府抓进监狱了。

他故意装作不知情问众人：“怎么没见符崇仁、符文龙亲自来？”众人面露愁容说：“上司把他们关在监狱里管得很严。

”顾玠轻描淡写地说：“多大点事很快就能保他们出来安稳过日子。

”众人听了高兴地连连道谢。

当地士人百姓听说后却吓得不轻说：“对这些人这么宽容他们回头肯定会欺负我们老百姓！”顾玠没解释。

之后他去监狱视察释放了200多个被关押的囚犯。

州里人都称赞他度量大黎族百姓看到这一幕全都低头朝天祈祷：“我们的冤屈总算要化解了！” 第二步：减赋税、编户籍把黎人“拉到朝廷这边” 顾玠接着核查七坊黎峒的粮税发现之前的税都没人缴纳。

正好黎族百姓请求保释他们的首领（符崇仁、符文龙）顾玠就跟他们说：“这事得一步步来。

这次咱们先把各自的粮税交了接下来再保你们的首领怎么样？”众人都答应了。

以前土官收粮税每石粮食要折算成八九钱银子（远超正常价）。

顾玠想拉拢黎族人心先向上司申请把七坊黎峒的粮税不管是该交的还是欠缴的都按京城的低价——每石二钱五分银子征收。

他还要求黎族百姓亲自来交粮趁他们来归附的时候逐个安抚慰问登记姓名把他们编为“十甲”（古代基层户籍单位）。

在办粮税的事上除了固定的“排年”（负责催缴的人）每排还另外设立知数、协办、小甲各2人再整体设置总甲、黎老各2人加起来有100多人。

这样一来原本掌握兵权的头目们都有了具体差事忙着管自己的事慢慢就不再听从符崇仁、符文龙的指挥时间长了反而更亲近官府。

第三步：悄摸除首恶不留痕迹消隐患 顾玠暗中观察摸清情况后悄悄把参与叛乱的50多个首恶分子押送到2000里外的省里监狱。

这些人后来陆续在牢里死去最大的隐患就这么悄无声息地消除了。

后来落窑峒的黎族部落听说后也主动归附请求编入官府户籍。

收尾：粮税变军饷地方彻底太平 粮税收齐后州里粮仓有了积存。

顾玠把这些粮食折算成军饷发给本州的官兵既解决了军饷问题又不用额外征调。

从此儋耳七坊黎峒一带彻底安定下来。

【管理智慧】 顾玠的厉害在于“不硬打、不蛮压用‘软手段’解决硬问题” 别人面对黎族叛乱可能只会“派兵镇压、严办首恶”顾玠却反着来：先放囚犯、许承诺稳人心再减赋税、编户籍拉近距离最后才悄悄除掉首恶——没动刀枪没引发更大冲突就把几十年的乱局理顺了。

他知道黎族百姓反的是“苛税”和“不公”不是朝廷所以从“解民怨”入手比单纯的武力压制管用得多。

一、核心逻辑：破解“少数民族叛乱”别“武力镇压”要“稳情绪+给实惠+悄除患” 顾玠能平定黎峒核心是三个“软操作”： 1.稳情绪破对立：不把黎族百姓当“敌人”反而释放囚犯、承诺保释首领先消除他们的戒备和敌意； 2.给实惠拉认同：降低粮税、编户籍给“身份”让黎族百姓觉得“跟着官府有好处”主动脱离叛乱势力； 3.悄除患不留痕：不公开处决首恶而是押到远处监狱避免激化矛盾悄悄消除隐患。

这就像现在处理社区矛盾不硬拆违建、不强行罚款而是先听居民诉求再给出合理方案（比如规划新储物区）最后悄悄处理挑事的人既解决问题又不引发冲突。

二、核心启示：遇“群体对立类难题”别“硬刚”要“先共情+给好处+暗破局” 顾玠的思路放到现在也超实用比如这些场景： - 社区邻里冲突：小区某群体因“停车问题”抗议别硬拦。

可以先开放临时停车位稳情绪再制定“摇号停车”方案给公平最后悄悄处理故意占车位的挑事者； 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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