智囊里的管理学第346章 明智之四经务25 诸葛亮

诸葛亮：三国“人口操盘手”！靠“登记游户”帮刘备扩军轻松解决兵少难题 刘备依附刘表时总担心手下士兵太少没法对抗曹操。

诸葛亮就给他出了个主意：“荆州不是缺人而是登记在户籍上的人少。

平时随便征兵老百姓肯定不乐意。

你可以跟刘表说让那些没登记户籍的‘游户’（流动人口）自己主动申报信息然后把他们编入户籍用这些人来扩充兵力就行。

” 刘备听了诸葛亮的办法果然很快就把军队壮大起来了。

抓准“隐性人口”痛点既不惹民怨又能扩军 诸葛亮的高明之处在于没盯着“已登记的百姓”硬征兵——那样会激起民愤反而得不偿失。

他看到荆州有大量没上户籍的“游户”这些人本就缺乏稳定归属让他们主动登记、编入军队既给了他们“身份”又帮刘备补充了兵力还没引发百姓不满堪称“三方受益”的好办法。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“缺人又怕惹民怨”别硬抢要“激活隐性资源” 刘备的困境是“想要兵却不敢随便征”诸葛亮的破局点是找到“没被利用的隐性人口”： 1.抓准关键：看清“荆州缺的是‘登记人口’不是‘实际人口’”避开“征调已登记百姓”的雷区； 2.自愿为先：让游户“自实”（主动申报）而非强制征兵减少抵触情绪； 3.名正言顺：把“扩军”和“户籍登记”结合既合规又能稳定人心让操作更顺畅。

这就像现在企业想招人又怕竞争激烈与其抢现成的“在职员工”不如挖掘“待业人群”“自由职业者”这些隐性人才用灵活的合作方式吸引他们加入既降低成本又避免冲突。

二、核心启示：遇“资源短缺又怕冲突”别硬来要“挖隐性存量” 诸葛亮的思路放到现在也超实用比如这些场景： - 社区志愿者招募：社区缺志愿者又怕强行动员居民惹不满。

可以像诸葛亮那样挖掘“退休老人”“居家宝妈”这些有空闲时间却没主动参与的人群通过“灵活排班”“兴趣小组”等方式吸引他们报名既充实志愿力量又不引发抵触； - 企业人才储备：公司缺技术人才又怕高薪挖人引发同行矛盾。

可以关注“刚毕业待业的技术生”“想转行的相关领域从业者”通过“岗前培训”“项目合作”等方式培养成自己的人才既解决短缺又避免恶性竞争； - 乡村劳动力利用：村里发展产业缺人手又怕耽误村民种地。

可以挖掘“农闲时的农民”“返乡待业青年”按“农忙放假、农闲上班”的灵活模式招人既不影响农业生产又能带动产业发展。

简单说就是：“缺资源时别只盯着‘现成的蛋糕’抢多看看身边没被激活的‘隐性存量’。

用对方法把这些存量利用起来既能解决问题又能避免冲突比硬抢高效多了。

” 【原文】诸葛亮 备依刘表尝忧兵寡不足以待曹公。

诸葛亮进曰：“荆州非少人也而着籍者寡。

平居发调则民心不悦。

可语刘荆州令凡有游户皆使自实因录以益众可也。

”备从其计其众遂强。

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