智囊里的管理学第27章 上智之一见大26 严震

严震：人心比钱贵 严震镇守山南的时候有个人上门求他给三十万钱说要拿去谋生。

严震把儿子严公弼等人叫来商量这事。

严公弼撇撇嘴说：“这人怕不是脑子有问题吧爹您别搭理他。

”严震当场就火了骂道：“你这么小气早晚得败坏咱们家的名声！你该劝我多做善事怎么反倒劝我舍不得花钱？再说这人要是没点本事敢开口跟我要三十万肯定不一般！” 说完就叫手下按数把钱给了那人。

这事传开后三川地区的人才都争先恐后跑来投奔严震而且没人敢随便提过分的要求。

冯梦龙点评：钱花在点子上才是真“会来事” 天下好多不像话的事都是从“舍不得花钱”开始的；天下好多好事都是从“舍得花钱”做成的。

自古以来就没有舍不得钱的好人。

三国吴国的鲁肃、唐朝的于頔、宋朝的范仲淹都是花钱大手大脚、肯帮人的主儿。

西吴有个董份尚书（号浔阳公）家里有钱还特别会交朋友。

只要是当官的或有名望的人路过他都会热情招待还送厚礼。

他的孙子董嗣成（号青芝公）擅长写诗写字总喜欢把手写的扇面、诗稿送给别人。

董尚书知道后吐槽：“凭咱们家的实力就算天天用钱招待别人还怕满足不了大家的期待你怎么学那些清客靠笔墨讨好别人？再说当官的人家有自己的体面哪能靠写诗写字博别人可怜？将来败掉咱们家的肯定是这小子！”后来真的发生民变当时董尚书已经老了董嗣成因为文弱没能力应对董家最终破产。

人们都佩服董尚书有先见之明。

明朝弘治年间昭庆寺想建穿堂按察使找到三个富户让他们一起出钱修建长兴吕山的吴某也在其中。

吴某直接说：“这也花不了多少钱我一个人包了。

”按察使特别高兴。

吴某回家跟父亲说这事他父亲说：“儿子有这魄力肯定能撑得起咱们家。

”这位老人的眼光和严震（河阳公）一样厉害。

【管理智慧】 一、严震的“舍得逻辑”：不是傻大方是算透“人心比钱贵” 严震爽快给钱不是没脑子的“冤大头”而是把“钱和人心的账”算得明明白白。

他的思路放到现在就是“高性价比的人情投资”比把钱存着捂发霉管用多了。

1.“敢要巨款”=“不一般”值得赌一把 普通人连几百块都不敢随便借这人敢要“三百千”要么是走投无路但有骨气（救他能换死忠）要么是有隐藏本事（帮他能换未来助力）。

就像现在有人创业遇坎敢开口找你借大笔钱还能说清用途和还款计划这人大概率不一般帮一把可能比钱本身值； 2.“劝抠门”=“丢人心”比丢钱更惨 严震骂儿子“坠吾门”是怕“舍不得钱”的名声传出去——别人会觉得“严震这人小气跟他混没奔头”人才全跑光。

就像现在公司老板员工家里出事要借钱老板抠抠搜搜不肯帮只会让其他员工寒心以后没人愿意卖命； 3.“给钱但不乱给”赢了人心还立了规矩 严震给了钱但后来“无造次过求者”因为大家知道他“帮真难不帮贪”——不是谁要都给只帮值得帮的人。

就像现在做公益只捐给真正需要的项目不瞎撒钱反而能赢得“靠谱”的口碑。

当代案例1：老板帮供应商“渡难关”换来了“供应链救命” 某服装厂老板老陈有个合作多年的面料供应商突然因为疫情资金链断了连原材料都买不起来找老陈借50万说“3个月内一定还还愿意多给5%的利息”。

老陈的儿子说：“爸别借了万一他跑了咋办？” 老陈却想起严震的话直接把钱借了还说：“利息不用多给你好好把货做出来就行。

”供应商特别感动加班加点保证面料质量还提前交货。

后来半年后面料价格暴涨很多服装厂拿不到货老陈的供应商却优先给老陈供货还按之前的低价——老陈靠稳定的供应链不仅没受涨价影响还多接了好几个大订单。

儿子后来服了：“原来这钱不是白借的！” 当代案例2：社区老板捐钱建“老人食堂”换来了“全社区帮衬” 小区里开超市的张姐看到很多独居老人吃饭难就想在社区建个“老人食堂”预算要20万。

老公劝她：“咱们开超市赚点钱不容易别瞎捐了万一没人来吃钱不就打水漂了？” 张姐没听自己掏了15万又牵头找其他商户凑了5万把食堂建了起来60岁以上老人吃饭只收成本价。

一开始老公还埋怨结果慢慢发现：小区老人都爱来张姐的超市买东西还总跟子女夸“张姐是好人”连年轻人都特意绕路来她超市消费。

不到一年超市营业额比之前涨了30%张姐还被评为“社区好人”——这就是严震“钱换人心”的现代版：花出去的钱没丢反而变成了“口碑和客源”比存银行赚利息值多了。

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